泡沫業(yè)務(wù)員應(yīng)該注意事項

發(fā)布時間：[2016-6-27]     瀏覽次數(shù)：493

泡沫業(yè)務(wù)員應(yīng)該注意事項

泡沫客戶有很多種也有很多需求，今天東莞泡沫廠經(jīng)過十多年的業(yè)務(wù)總結(jié)出以下泡沫業(yè)務(wù)員應(yīng)該注意事項：

前選購泡沫包裝產(chǎn)品的顧客，既有可能是顧客自己掏錢使用的，也有可能是別人出資讓顧客代購的。在顧客自己掏錢使用的情況下，決定權(quán)就在顧客自己手里，業(yè)務(wù)員就只需要針對顧客的購買能力和對產(chǎn)品的態(tài)度來說服顧客便可。而代購的情況就與這個不一樣了，購買權(quán)雖然在顧客手中，但出錢者卻不是顧客本人，通常情況下，這些顧客會不確定自己選定的產(chǎn)品是否是適合朋友的，擔(dān)心朋友會對自己選購的相關(guān)產(chǎn)品不滿意，因而會猶豫不決，遲遲做不了決定。在選購東莞泡沫包裝時也經(jīng)常是一樣的情況。如果顧客遲遲無法下定決心購買，業(yè)務(wù)員可千萬不要癡傻等待，因為顧客如果權(quán)衡不出答案也許就會放棄購買也是說不定的。

接下來業(yè)務(wù)員要為顧客提供有效的建議才行，東莞泡沫包裝的業(yè)務(wù)員會盡可能多地從顧客那里了解產(chǎn)品需求者的具體情況，然后根據(jù)實際的情況有針對性地提出建議。在提建議時，業(yè)務(wù)員要多從顧客還有產(chǎn)品需求者的角度出發(fā)。1．讓顧客對泡沫包裝產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同。雖然顧客不是泡沫產(chǎn)品的直接需求者，但卻是最直接的購買者，購買的決要定權(quán)還是握在顧客手里，顧客買不買，關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)員能否說服顧客，否則即便雖然產(chǎn)品適合需求者，但顧客不滿意，也無法成交。2．巧妙地消除顧客的顧慮。一般來說，找別人來買，該產(chǎn)品一定對委托人來說是確實需要的。因而，業(yè)務(wù)員可以抓住這種情況巧妙地消除顧客的顧慮。

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